Pleins feux sur l’industrie : Hunter Newby et Connected Nation

Avec nous aujourd’hui pour discuter, l’évangéliste de l’industrie et entrepreneur Hunter Newby. Hunter est toujours occupé par quelque chose dans le monde des centres de données, des salles de rencontre et de l’interconnectivité neutre du réseau, et la preuve de sa touche unique se répand dans l’infrastructure moderne d’aujourd’hui. Aujourd’hui, il se joint à nous pour parler de sa dernière coentreprise ambitieuse avec Connected Nation, qui cherche à faire sortir les écosystèmes Internet non seulement du centre mais au-delà de la périphérie et dans la gamme des communautés rurales difficiles à atteindre.

TR : Qui sont Connected Nation et comment vous êtes-vous impliqué ?

HN : J’ai rencontré Connected Nation pour la première fois en 2017. Il s’agit d’un 501(c)(3) national axé sur le haut débit rural basé dans le Kentucky. Ils sont le numéro un à but non lucratif pour le haut débit rural, la rédaction de subventions de plaidoyer et la cartographie du haut débit dans tout le pays. Avant d’être présenté à eux par l’intermédiaire d’amis communs, je ne les avais jamais approchés de toute ma carrière, car le haut débit rural était comme un autre monde par rapport à l’interconnexion neutre des opérateurs sur les principaux marchés. Je voulais essayer d’apprendre à les connaître, alors j’ai juste demandé dans quels hôtels de transporteurs ou salles de rencontre ils avaient été, et ils ont répondu: « Qu’est-ce qu’un hôtel de transporteurs? » Et à ce moment-là, j’ai réalisé que c’était le problème du haut débit rural en Amérique. Les gars qui sont les meilleurs et responsables de la résolution du problème du haut débit en milieu rural ne savent pas vraiment comment fonctionne l’interconnexion des réseaux ; c’est-à-dire à quel point les couches physiques de l’Internet fonctionnent pour stimuler l’économie et les performances du marché large bande plus large, et par extension, leur mission. Je leur ai montré le 325 Hudson Street, qui était un accord dont j’étais partenaire à l’époque, et j’ai expliqué l’idée générale que dans cette salle de réunion, vous pouvez accéder à des tarifs de gros pour n’importe quoi. Ensuite, nous avons commencé à parler de la façon dont nous pourrions construire de telles choses en dehors des grandes villes, comme dans l’Amérique rurale.

TR : Comment cela s’est-il transformé en une véritable opportunité commerciale ?

HN : Le gouverneur de l’Iowa a engagé Connected Nation pour piloter un programme visant à améliorer la bande passante et à réduire les prix pour environ 40 districts scolaires de la maternelle à la 12e année dans l’est de l’État. Ils m’ont demandé de les aider et j’ai lu l’appel d’offres E-rate qu’ils ont facilité. – quelque chose que je n’avais jamais fait auparavant dans ma carrière. Et j’ai immédiatement réalisé ce qui ne va pas avec E-rate. Aucune des écoles qui utilisent le tarif E comme subvention ne sait comment, ou plus précisément « où », acheter physiquement le transport en commun. Ils sont tous simplement sur ce programme de répétition de rinçage qui a été mis en place il y a longtemps où ils achètent généralement du transport en commun auprès du DMARC de l’école. Cela signifie qu’il y aura toujours une boucle locale dans le processus, ce qui signifie qu’ils sont otages de cette infrastructure. Ils sont trop éloignés de tout noyau potentiel pour accéder à des taux d’économies d’échelle. Je ne dis pas que c’est pour chaque école, car certaines ont compris cela par elles-mêmes, mais ce groupe de districts scolaires ne le savait pas. Nous avons donc apporté quelques ajustements à l’appel d’offres E-rate. Nous l’avons écrit de manière à ce que les écoles puissent proposer des circuits de transport d’accès WAN à partir de leurs DMARC – l’école primaire, le collège, le lycée ou un hub s’ils en avaient un – vers une adresse commune que nous avions identifiée. Et en faisant cela, nous avons agrégé 100 Mbps ici et 100 Mbps là jusqu’à ce qu’il devienne 20 Gbps au point d’interconnexion neutre en gros. Nous avons pu attirer trois très gros fournisseurs de transit IP de gros qui proposaient 0,35 $/Mbps, alors que les districts scolaires payaient à l’époque au moins 3,85 $/Mbps. C’était en 2018, puis nous avons commencé à réfléchir à la façon dont nous pourrions faire cela dans tout le pays. C’est comme ça que tout a commencé. Cependant, je ne voulais pas seulement le faire sur papier; Je voulais en fait construire les installations pour rendre tout cela possible.

TR : Que construisez-vous exactement ?

HN : Le concept commence par amener les acheteurs à un point de rencontre qui crée ensuite un environnement de vente en gros. Ce qu’il faut, ce n’est pas seulement l’achat global pour créer un tarif inférieur par méga pour le transit, mais pour introduire un échange Internet – un commutateur de couche 2. La matrice de commutation qui attirera les fournisseurs de contenu, les fournisseurs de cloud, les fournisseurs de jeux, etc., qui pourront voir un port avec un numéro AS à un emplacement, puis suivre la quantité de trafic provenant de ce port. Au fil du temps, ils voient X nombre de concerts en sortir et veulent y mettre un cache, des serveurs ou un routeur. C’est la progression naturelle de toutes les installations d’interconnexion. Mais vous ne pouvez pas faire la deuxième étape avant de faire la première étape. Et la première étape consiste à établir une installation neutre et ce commutateur de couche 2, puis vous obtenez une page de profil sur PeeringDB. Les gens de ce monde se penchent quotidiennement sur les informations de PeeringDB pour construire de meilleurs réseaux, créer une optimisation des itinéraires et réduire les dépenses d’exploitation.

TR : Ce que vous dites, c’est que bon nombre des éléments d’infrastructure nécessaires sont déjà en place pour promouvoir le développement du haut débit en milieu rural, ilc’est juste l’endroit où un écosystème neutre se développer qui manque ?

HN : C’est exactement ça. Ils avaient littéralement tout sous les yeux, mais ils ne savaient tout simplement pas comment assembler les pièces parce qu’il leur manquait une pièce très importante : la salle Meet Me. En fin de compte, c’est un petit bâtiment modulaire spécialement conçu avec la sécurité, la climatisation et l’électricité appropriées. Ce n’est pas multi-mégawatts ou hyperscale, un kit de démarrage est une chose de 350kw.

TR : Comment avez-vous lancé l’aventure proprement dite ?

HN : Nous avons parlé de la création d’une entreprise et de la meilleure façon de procéder. Ensuite, bien sûr, COVID est arrivé et tout est resté en sommeil pendant un certain temps. Mais nous avons continué à travailler dessus. À première vue, cela peut sembler facile, car il ne s’agit que d’un tas de mots comme le peering, l’interconnexion et l’échange Internet. Lorsque vous pensez réellement à la bonne structure d’entreprise, à la structure juridique et à la structure du capital pour la neutralité et l’échelle, cela peut devenir compliqué si vous ne savez pas comment tout cela fonctionne. La joint-venture qui a été formée entre l’une de mes entités et Connected Nation s’appelle Connected Nation Internet Exchange Points (CNIXP). Au départ, j’avais l’intention d’acheter un terrain et d’y construire des bâtiments, mais j’ai décidé que l’approche la plus stratégique consistait à travailler avec les institutions d’ancrage de la communauté locale. Dans le cadre de l’annonce de notre coentreprise, nous avons révélé avec qui nous travaillons déjà : quatre universités d’État phares et la ville d’Albuquerque, au Nouveau-Mexique. Ma participation à travers Connected Nation est vraiment d’aider à remplir leur mission en tant qu’organisation américaine à but non lucratif résolvant le problème du haut débit en milieu rural. J’essaie d’enseigner aux gens que le principal problème n’est pas le haut débit, le problème est le manque d’immobilier d’interconnexion neutre.

TR : Quels éléments de cet écosystème appartiennent à quelles entités ?

HN : Le CNIXP obtient le bail foncier de l’université pour 40 ans. CNIXP conçoit, construit et possède le bâtiment, et possède et exploite l’activité de colo. Ensuite, nous avons également un partenariat avec DE-CIX, qui est le plus grand opérateur de plate-forme Internet Exchange (IX) au monde. Ils sont les meilleurs dans ce qu’ils font – mieux que n’importe qui d’autre sur la planète – et nous avons un partenariat avec eux pour exploiter une combinaison IX locale et distribuée, qui est sous une forme très simpliste un commutateur Ethernet, dans chacun de nos bâtiments. CNIXP est un propriétaire et la relation avec DE-CIX est une entreprise de commutateur IX.

TR : À quoi ressemble le partenariat avec les systèmes d’ancrage communautaires locaux sur le terrain ?

HN : Dans ce cas, ils nous donnent deux acres de terrain en vertu d’un bail foncier de 40 ans. Ils deviennent le locataire principal et nous leur fournissons un espace colo et un port sur le IX, puis ils publieront leur numéro AS sur PeeringDB en tant que membre de cet échange dans cette installation. Dans le cas de ces quatre grandes universités, le trafic IP du campus – provenant littéralement de dizaines de milliers d’étudiants, de professeurs et de membres du personnel – serait d’abord présenté à l’échange Internet, ce qui attirerait le contenu, les jeux, le cloud et l’IA que le les écoles interagissent déjà avec, mais actuellement sur l’internet public. Bon nombre de ces entités de contenu, etc., voudront éventuellement localiser ce trafic sur leur campus, à terme, pour réduire la latence et les coûts, et les universités le souhaitent également. Ces universités ont évidemment accès à la fibre aujourd’hui et, dans certains cas, à des systèmes de conduits et de conduits à l’échelle du campus. Mais « Internet » lui-même est généralement très éloigné de l’endroit où ils se trouvent. Les universités ont souvent l’impression qu’il est de leur responsabilité de devenir les leaders technologiques de leurs États. C’est leur métier et ils ont l’expérience de l’aménagement du territoire sous forme de parcs de recherche et technologiques. Travailler avec eux sur cette base est donc un accélérateur de leurs projets.

TR : Quelle proportion du pays est également éloignée d’Internet selon cette mesure ?

HN : J’ai demandé à mon développeur d’écrire une API dans PeeringDB pour extraire ces données afin de simplement cartographier les plus grands échanges Internet. Et voilà, les plus grands échanges Internet se trouvent dans les mêmes salles de rencontre du Carrier Hotel que j’ai présentées, et essentiellement prédit qu’elles le seraient, il y a 20 ans dans ma recherche «Meet Me in…». Les réseaux vont là où les réseaux sont déjà. Mais ensuite, j’ai regardé l’inverse de ces données PeeringDB et les ai cartographiés par état. Ce que j’ai appris, c’est que 14 États et 3 territoires aux États-Unis n’ont pas un seul IX, ce qui signifie que, mis à part les caches privées, « Internet » n’est en fait pas dans ces lieux. Chaque jour, chaque bit de données doit quitter l’état pour aller à un point d’échange puis revenir. Cette recherche aide Connected Nation à aider les gouverneurs et les bureaux de haut débit des États à comprendre pourquoi certains États (et régions d’États) sont en retard sur d’autres en termes de développement économique.

TR : De combien avons-nous besoin et comment décidez-vous où aller en premier ?

HN : Connected Nation a accès à une énorme quantité de données : des données SIG, des données démographiques, le tarif que chaque district scolaire de l’ensemble des États-Unis paie pour le transport en commun, toute une myriade de données liées au haut débit (offre et demande). Vous devez vous rappeler que ces gars-là sont là depuis plus de deux décennies; Croyez-moi quand je dis qu’ils peuvent mettre quelques points fins sur la définition de la fracture numérique dans n’importe quelle région particulière du pays. Ensuite, vous avez besoin d’outils de localisation/cartographie de la fibre et de ma connaissance de comment et où accéder à cette fibre. Ensuite, vous devez connaître les gens de ces entreprises et avoir des relations avec eux pour être en mesure d’exécuter. Sur la base de toute cette diligence raisonnable, nous avons identifié 125 villes aux États-Unis qui ont une certaine taille de population et qui sont entièrement dépourvues de point d’échange Internet. Sur ces 125, beaucoup ont déjà des demandes entrantes à Connected Nation pour venir les aider à résoudre leur problème. C’est là que nous commençons.

TR : Merci d’avoir parlé avec (info originelle thème de film d’entreprise) !

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