Communiqué de presse
Colt Technology Services, la société d’infrastructure numérique, a publié une étude révélant de nouvelles opportunités pour les partenaires, alors que les responsables informatiques recherchent du soutien et des connaissances sur l’IA et les infrastructures intelligentes.
L’étude, révélée dans la dernière version du rapport annuel de Colt sur l’infrastructure numérique, met en évidence les opportunités de croissance pour les partenaires vendant des technologies essentielles à l’adoption de l’IA et de l’infrastructure numérique. Les technologies jugées « absolument essentielles » au déploiement de l’IA sont la 5G (citées par 22 %), la connectivité agile (20 %) et la périphérie (20 %). L’étude présente également des opportunités pour les partenaires vendant des réseaux basés sur la consommation, alors que l’incertitude mondiale pousse les entreprises à intégrer la flexibilité dans leurs organisations.
L’enquête de Colt auprès de 755 responsables informatiques dans des pays d’Europe et d’Asie a révélé que les entreprises cherchent à élargir leurs connaissances en matière d’IA et d’infrastructure intelligente par le biais d’une diversité de partenaires différents. 34 % se tournent vers des fournisseurs SaaS ; un sur trois (33 %) aux fournisseurs de matériel ; et 32 % à des partenaires de connectivité ou à des intégrateurs de systèmes. 31 % se tournent vers des consultants pour obtenir des conseils et 29 % vers des CSP.
L’étude révèle une adoption continue de la connectivité à la demande, avec une personne sur cinq (20 %) déclarant qu’elle est absolument essentielle pour leur entreprise et 76 % affirmant qu’elle est importante dans une certaine mesure1. Près de 9 personnes interrogées sur 10 (89 %) qui possèdent des aspects d’infrastructure numérique intelligente utilisent déjà – ou envisagent d’utiliser – la connectivité à la demande2. Des opportunités pour les partenaires de fournir une assistance et des conseils aux clients et aux utilisateurs finaux dans leur parcours d’infrastructure intelligente ont également été découvertes, car de nombreux responsables informatiques interrogés ont admis qu’ils n’optimisaient pas l’ensemble de leur parc d’infrastructure numérique. La proportion la plus élevée (17 %) estime qu’elle n’a atteint que 70 % de sa capacité en termes de fonctionnalités et de caractéristiques qu’elle utilise déjà.
L’étude met également en évidence les points sensibles entre les responsables informatiques et les partenaires, avec près d’un répondant sur cinq (19 %) affirmant que les relations avec les partenaires externes sont leur plus grand obstacle et plus d’un sur quatre (28 %) citant une mauvaise intégration comme un obstacle à une gestion facile. des infrastructures numériques. 34 % ont déclaré que le manque d’API partenaires les a freinés.
« Notre recherche fournit un aperçu parfait de ce qui préoccupe actuellement les fournisseurs et révèle des opportunités de croissance passionnantes pour les partenaires et les revendeurs. Dans le même temps, les responsables informatiques avec lesquels nous avons parlé ont été très ouverts sur ce qui leur manquait », a déclaré Ruth Welter, vice-présidente des alliances stratégiques chez Colt Technology Services. Elle poursuit : « La relation fournisseur/partenaire a été redéfinie au cours des dernières années : les partenaires occupent désormais une position unique en tant que conseillers, consultants et même mentors grâce à leur compréhension approfondie de la technologie d’entreprise. Travailler ensemble au sein d’un écosystème collaboratif mondial de partenaires les rend mieux connectés que jamais. C’est le moment idéal pour que les partenaires comblent les éventuelles lacunes d’intégration, se réunissent et profitent de la prochaine révolution numérique.
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